Im Juni diesen Jahres war ich auf der Vertriebsoffensive von Dirk Kreuter – Deutschlands wohl bekanntestem Verkaufstrainer. 2 Tage – Samstag und Sonntag – geballtes Wissen, viel Praxis, überzeugende Geschichten, spannende Fakten.

Warum gehe ich zu einer Vertriebsveranstaltung?

Die Antwort ist einfach. Denn die Suche nach Mitarbeitern und auch die Suche nach einem neuen Arbeitgeber ist voll von vertrieblichen Aspekten! Das sehen Sie nicht so? Dann lesen Sie einfach zu Ende!

Warum soll ein Kunde bei mir kaufen?

Eine der ersten Punkte am ersten Tag war das Konzept der 33 guten Gründe!

Übertragen auf die Gewinnung neuer Mitarbeiter heisst das:
Warum soll sich ein Bewerber für uns als Arbeitgeber entscheiden?
Wieso soll ein Unternehmen mich als Mitarbeiter einstellen?

Mir persönlich fallen natürlich sofort diverse Punkte ein, warum ein Kunde mit mir arbeiten sollte. Und hoffentlich fallen auch Ihnen zahlreiche Gründe ein, warum ein Bewerber bei Ihnen unterschreiben oder ein Unternehmen Sie einstellen sollte. Denn ohne ein gutes Warum kommen Sie nicht weiter. Alles nach dem Motto: ich bin, ich kann, ich biete …

Das reicht jedoch so nicht aus!

Der Nutzenblick

Das wirklich Entscheidende ist:

Welchen konkreten Nutzen hat mein Kunde / der Bewerber / der Arbeitgeber von diesem Merkmalen?

Was ist der Nutzen für den Softwareentwickler, wenn er bei Ihnen als Arbeitgeber startet? Welchen Nutzen hat der Controller ganz konkret davon, wenn er künftig für Sie arbeitet? Usw. Anhand dieser beiden Beispiele wird bereits deutlich, dass für den Softwareentwickler andere Punkte ausschlaggebend sind als für den Controller!

Ich selbst habe mir die Mühe gemacht und das für meine Dienstleistungen zusammengestellt. Glauben Sie mir: das war gar nicht so einfach, und es hat seine Zeit gebraucht.

Dieser andere Blick – der Nutzen-Blick – ist jedoch ungemein hilfreich, um mich meinen Kunden zu empfehlen.

In Bewerbungsgesprächen ist die Situation genauso. Wenn Sie den konkreten Nutzen, den ein Bewerber davon hat, dass er bei Ihnen arbeitet, greifbar haben, und Sie kommunizieren diesen entsprechend, dann gelingt es Ihnen deutlich besser, Bewerber im Gespräch zu überzeugen!

Meine 33 Gründe

Ein paar Beispiele meiner 33 Gründe gefällig? Warum es sich für Sie lohnt, mit mir zu arbeiten:

Die 720° Perspektive, die genau Ihre Sichtweise versteht!
Die Erfahrung aus allen Karriere-Perspektiven (Bewerber, Vorgesetzter, Personal und externer Berater) gewährleistet für Sie die perfekte Rund-um-Beratung!

Digitale Expertise, die moderne Ergebnisse für Ihre Themen sicherstellt!
Digital am Puls der Zeit zu sein ist heute die Voraussetzung, damit Sie erfolgreich handeln können! Ohne digital geht nichts!

Freches Querdenken, damit Sie erfolgreich sind!
Im Arbeitsmarkt brauchen Sie sowohl als Arbeitgeber als auch als Bewerber freches, frisches und mutiges Denken und Handeln, damit Sie sichtbar, relevant und attraktiv werden! Das bekommen Sie hier!

Ansteckende Begeisterung, die Sie mitnimmt und aktiviert!
Sie zu informieren ist eine Sache, Sie in Aktion zu bringen ist die ausschlaggebende Sache! Und genau das ist unser Ziel!

Meine gesamten 33 Gründe finden Sie hier! 

Machen Sie sich die Mühe und stellen Sie Ihre 33 Gründe als Arbeitgeber oder als Bewerber zusammen! Es lohnt sich!